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Clémentine Martin
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8 févr. 2018
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Michael Kors moins pénalisé que prévu par sa politique de réduction des promotions

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Clémentine Martin
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8 févr. 2018

Michael Kors a enregistré un fléchissement bien moindre que prévu de ses ventes à magasins comparables pour les fêtes, pendant lesquelles la marque de luxe accessible a cessé net ses opérations de promotion pour booster les ventes et redorer son blason. Le groupe revoit donc à la hausse ses prévisions de chiffre d’affaires pour l’année.



Michael Kors a ainsi rapporté une baisse de ses ventes à magasins comparables de 3,2 % seulement au troisième trimestre, qui s’est clôturé le 30 décembre. C’est bien moins que ce qu’estimaient les analystes, qui s’attendaient à une chute de 6,8 %, selon Thomson Reuters.

Après avoir occupé la place de numéro un du luxe accessible, Michael Kors a voulu démocratiser ses produits en s’appuyant sur des opérations de promotion pour booster les ventes, alors que l’e-commerce était en pleine croissance. Mais cette stratégie a occasionné une baisse du chiffre d’affaires pendant un an, baisse enrayée au dernier trimestre grâce à plusieurs actions de la marque, qui a limité les stocks mis à disposition des grands magasins et des outlets, revu ses lignes de produits et fermé ses boutiques les moins performantes.

Michael Kors avait annoncé son intention de limiter les promotions pour la période des fêtes de 67 jours pour les grands magasins et boutiques d’outlet, et de près de deux tiers pour ses propres boutiques et son site Web.

Cela a permis au chiffre d’affaires du groupe de connaître son second trimestre consécutif de croissance (+6,5 %, à 1,44 milliard de dollars, soit 1,17 milliard d’euros), également dynamisé par deux mois de revenus générés par Jimmy Choo, le chausseur de luxe acheté par Michael Kors l’an dernier. Jimmy Choo a ainsi généré un chiffre d’affaires de 114,7 millions de dollars (93,30 millions d’euros).

Cette aide bienvenue de la part de Jimmy Choo a permis à la société de revoir ses prévisions de chiffre d’affaires sur l’année à la hausse, à 4,66 milliards de dollars (3,79 milliards d’euros) contre 4,59 milliards de dollars (3,73 milliards d’euros).

Le bénéfice net de Michael Kors a baissé à 219,4 millions de dollars (178,47 millions d’euros), contre 271,3 millions de dollars (220,69 millions d’euros), en raison de charges plus importantes et d’une hausse d’impôts.

Hors événements exceptionnels, la société a gagné 1,77 dollar (1,44 euro) par action, surpassant les estimations de 1,29 dollar (1,05 euro) des analystes.

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