Première Vision : la marketplace s'ouvre aux collections permanentes et fins de stocks

Auteur :

Matthieu Guinebault

Publié le
26 févr. 2020

Lancée en 2018 pour permettre des commandes d'échantillons de matériaux et accessoires, la marketplace de Première Vision se tourne désormais vers les prises de commandes elles-mêmes. Les fabricants pourront d'ici la fin mars proposer leurs collections permanentes, tandis qu'un espace dédié aux fins de collections et stocks dormants fera son apparition d'ici à l'été.

"L'idée est que l'on identifie ce qui relève des collections permanentes (quantité illimité et commande immédiate), collections actuelles (échantillonnage pouvant aboutir à des commandes), et les fins de collections", explique à FashionNetwork.com le directeur de la marketplace, Gaël Seguillon. "Cette dernière section peut notamment permettre à des acheteurs aux moyens moindres de pouvoir acheter en petites quantités et aux fabricants d'écouler leurs restes de productions sans passer par des grossistes, sachant qu'ils n'ont plus la possibilité de détruire ces invendus."

A ce jour, 75 % des exposants des salons Première Vision auraient leur page sur la marketplace, contre 50 % il y a un an. Surtout, 70 % d'entre-eux y mettent désormais à jour leur catalogue au fil des saisons. L'offre cuir serait un peu en retard sur les autres secteurs, de même que les entreprises françaises par rapport à leurs concurrents étrangers. Plus de 15 000 produits (textile, tissus, fil, boutons, zip…) sont désormais référencés, tandis que la marketplace accueille désormais 10 000 visiteurs mensuels, près de 400 demandes d'échantillons, et 600 demandes de contacts.

Forte de son offre bientôt élargie, la place de marché se donne désormais pour but de doper son audience. "C'est quelque chose que nous n'avons pour l'instant pas beaucoup fait", confie Gaël Seguillon. "Nous allons faire beaucoup de publicité via 'retargeting' et 'display', et aussi des partenariats. Sachant qu'en parallèle nous travaillons à rassembler l'ensemble des sites de Première Vision sur un seul portail, pour plus de lisibilité, afin que l'offre de la marketplace devienne l'extension naturelle des salons."

Une approche qui ouvre de nouvelles perspectives quant à l'impact de la place du marché sur les salons Première Vision eux-mêmes. Un futur remaniement de l'application mobile pourrait ainsi proposer aux visiteurs un parcours de visite personnalisé et optimisé, en fonction des matériaux et produits repérés sur la marketplace.

Puisque les commandes de matériaux sont amenées à passer par la marketplace, le paiement en ligne devient lui-même un enjeu. Les industriels peuvent gérer cette partie directement avec les donneurs d'ordres, ou bien recourir à l'outil de paiement sécurisé proposé par la marketplace, qui a progressivement intégré des systèmes comme Alipay ou Paypal. Elle entend à terme développer des offres de paiements différés, assurance-crédit et autres services via des partenaires. La place de marché n'en est encore donc qu'aux prémices de son déploiement.